俞敏洪：给有志青年的创业建议

原标题：俞敏洪：给有志青年的创业建议

来源：老俞闲话

(本文为“青听学院”《老俞开讲：每个有志青年都应该知道的就业&创业知识》直播课程实录。)

我们现在谈创业，就是做生意，一想到做生意的话，一定不是想着开一个烧烤店，或者是小卖部，我们都在想要做大生意。生意人人都能做，但是要做成对个人的发展以及社会的进步产生重大影响的生意，我们还是要有所准备。

所以我常常说，创业本身要有一些积累和积淀，这个准备期可能会很长。有人跟我说，比尔·盖茨大学没毕业就创业了;马克·扎克伯格创立Facebook公司，也是在大二的时候就开始做;乔布斯大学没毕业就创业了，为什么你说要有准备呢?

但我们能举出的例子就这么几个，这个世界上有天才，但更多是普通人。我就是一个普通人，我在做新东方之前已经有了6年半的教学的经验，做到新东方上市用了整整16年的时间，大家会觉得这个时间原来还蛮长的，当然在我看来其实不长。

你创业的目的不是为了创业，也不是为了你自己发财。而是运用你的能力，去实现你心中的某个梦想。创业的过程是一路享受，把自己的业务不断做大，给社会带来越来越大的影响力。运用最新的高科技，应用到你的创业中去，让你感觉到自己走在世界前沿的快乐，这才是创业最核心的东西。

前期准备

为什么我说要前期准备呢?因为大量的真正创业成功的人，都是需要一段时间的历练。我们常喜欢举马云的例子，他做阿里巴巴之前已经做了四个公司，都没有做大，但这四个公司为阿里巴巴的成长壮大做好了积累和准备。

如果想要创业成功，做一些前期准备还是蛮重要的。四个前期的准备，读书、人脉、专业、经验。

读书：“泛” + “精”

作为创业者，在大学里把书读好还是蛮重要的。读好书，狭义的说是读好你的专业。但广义来说，是要读天下书。

读书有泛读和精读两种。每天读一本书，一年读300本书，让你可以大概的领悟很多的思想，但这些东西对形成你的大脑思维，并不能产生根深蒂固的影响。一个人的思维模式的养成，是要在专业中通过深入形成深度思考的能力。

作为创业者，在大学里把书读好还是蛮重要的。读好书，狭义的说是读好你的专业。但广义来说，是要读天下书。

读书有泛读和精读两种。每天读一本书，一年读300本书，让你可以大概的领悟很多的思想，但这些东西对形成你的大脑思维，并不能产生根深蒂固的影响。一个人的思维模式的养成，是要在专业中通过深入形成深度思考的能力。

深度思考能力跟创业有关系吗?当然有关系，你要想的很远，想的很深，才能有超前意识，才能比别人做生意做的更好。

成年人要提高你的思考水平，就要通过深度的读书，通过深度专业的学习。把这个书的思想、意识和思考全都提炼出来。书中的概念理论，你可以不加思索的引用。

也可以通过微信、微博去抓住前沿的信息，尤其是科技信息，例如5G、人工智能，通过自媒体的文章，也可以来丰富自己的前沿知识。

人脉：创业前用“信任”建立“朋友圈”

好多人说我生意都没做那怎么建立人脉?我想说你建立的人脉是从你没有创业开始，就形成了的朋友圈。

我们现在微信的朋友圈，一圈就是几千个人。这几千个人能够真正变成你事业合作伙伴的人可能并不多。

在人脉中我觉得最重要的，就是你如何让别人信任你。人们觉得你是一个特别可信、可靠、值得依赖的人。这是你能够把事情做下去的特别重要的前提条件。

专业：跨领域创业是未来趋势

现在我讲专业的概念，不是指你大学学的专业，是指未来跟你创业相关的专业。比如你是基于技术的创业，那你自己懂技术这件事是必不可少的。像马云这样的英语专业毕业，最后能做出阿里巴巴，这样的人是极少的，马化腾是技术出身、李彦宏是技术出身、马克·扎克伯格是技术出身，更不用说谷歌这样的公司了。

创业者在专业方面的理解，一般都有两到三个维度，不是一个维度。如果是做简单的生意，可以是一个维度。但在现代这个创业之下，大部分的人就是把专业相结合的，比如说跨领域创业。在创业之前，先去理解这个跨领域创业，这样你才能把事情做成功。这是第三个要做好的准备。

经验：创业经验要不断探索和积累

第四个，我说的经验不是指创业的经验，而是说你在某个领域的工作经验。大家有没有发现，现在创业成功的人，很多都是原来在某个领域已经工作了三到五年，甚至五到十年的人。他们对这个领域的内在已经很了解，并且知道这个领域中的痛点在什么地方。

有人问，俞老师为什么能够做新东方做一次就成功了呢?两个原因，一个是因为我从北大毕业，在北大当了六年半的老师，知道学生心里想什么。我后来创业的第一批客户，就是大学生，那我把这些大学生吸引过来就没有问题。另一个原因就是这个过程中，新东方是从0做起，一点一点摸索的。

在这个摸索过程中，我有足够的时间来试错，但现在的创业竞争非常激烈，再加上时间不等人，所以学习的时间就会大大缩短。这就是很多人为什么还没有创业，就去听创业的课，就去上创业营。这就是我们东方青创营所做的，进入大学中间去的原因，让他们预先获取一些创业的经验和感受，让他们在创业的时候，就已经做好部分准备。

如何积累创业经验。首先就是要参加创新实验项目。我做新东方之前，其实有过做生意的经验。我大四的时候，就已经自己做生意了。这个过程中，我自己还得到了锻炼。比如说刚开始脸皮很薄，不敢叫卖，后来胆子就大了。

如果大学毕业以后，你愿意加入创业公司，加入那些已经成立了的创业公司，你可以比在大公司学到更多把控全局的能力。

创业公司的商业模式也很重要。有些成功的公司，你要想它为什么成功。为什么很多公司在看上去一片红海的创业领域中，突然地冒出来，变成独特的商业模式就成功了?为什么有些商业模式，尽管表面上还不赚钱，但却受到了资本市场的追捧?资本市场的资本家和这些创业者，面向未来10年的时候，他们心里到底在想什么?

我现在每天都要分析市场上流行的各种商业模式。我分析的模式不仅仅是分析教育领域的，还有其他领域。跨界学习才能使你真正学到东西。

还有就是在心智上要不断的成熟。创业实际上是一种心智的比拼。你身上一些特定的缺陷，面对创业的时候，是要特别提醒自己的。

创业心态“四重奏”

创业应该是怎么样的心态?我觉得创业心态最重要的有四点：

第一，要有小事做成大事的心态。

大量的公司是由小做到大的，当时的新东方，我就只开一个小小的培训班，一个一个班起来做到了今天。最重要的就是小事，小事中间蕴含着大智，你怎么样把它发挥出来。这是最重要的。

我们常常说，做企业的人，到最后一定要有家国情怀。就意味着你要为社会的进步，为国家的发展做贡献。你做事情本身不仅仅是为了满足你自己的一点点的个人利益。也不仅仅是满足把一个公司做大赚点钱。最重要的是你能够成为一个想为社会进步，为国家繁荣做贡献的人。

第二，一个领域做到极致的心态。

我们现在由于创新机会比较多，什么东西一开始有了风口，一群人一哄而上。我碰到过这样的创业者，一年中拿了四份商业计划书，四份商业计划都不在同一个领域。我问他为什么要这么做?他说，那个还没来得及做，这个风口就过去了。我说风口不重要，最重要的是你做的那件事情背后，是不是有永久的需求存在，只要永久的需求存在你就能把生意做成。

在教育领域，孩子们有想要通过接受培训，让成绩变得更好的需求，它是永远存在的，任何人到教育领域来都有机会。只不过互联网的出现，改变了教育领域这个方式，紧接着人工智能又改变了互联网的方式，5G时代又会改变教育的方式。

你用什么样的方法去解决需求和痛点，这件事情才是更加重要的。而不是看到一个风口就往里冲。

第三，商业模式上通情达理的心态。

过去几年，中国的资本特别多，资本多了就变成了钱的拥挤，钱的拥挤才有出口。因为你拿了钱，希望自己把钱，投资好的项目。

现在市场上的一些商业模式，它确实是满足了部分的客户的需求，但由于它商业模式从头到尾是跑不通的，就意味着这个业务做多大，到最后都有倒闭的可能性。大家看到的大公司倒闭的不止一家了。

第四，不怕失败、死皮赖脸的心态。

如果你一旦想创业，踏进了这个领域中，原则上是没有退路的，就要坚持下去。你要创业脸皮就要变得厚。因为你脸皮不厚的话没法创业。

我离开北大当老师之后，到处去贴广告。贴广告这件事情，对我来说是一件挺丢面子的事情，因为北大的学生很多都认识我，但我还是坚持贴下去。背水一战、死皮赖脸、不怕失败已经变成了创业者的一个重要心态。当然现在大部分的创业者还是拥有这样的心态的。但是光有这个心态不行，如果说前面三个心态没有的话，你光有这个心态的话，你就真的变成一个死皮赖脸的人了。

步入社会的道路该怎么走？

在我们创业成长期，更大的一个话题是我们人生的发展问题。我觉得这个话题比创业本身还要重要。主要也是四点：

第一：要从事自己喜欢的事情。

当然自己喜欢的事情，这件事情要很长时间的摸索。人在30岁之前，很难理解到底什么是自己喜欢的事情。要经过自己的历练，经过自己的尝试以后，才能够发现自己到底喜欢什么。

我23岁从北大毕业，分配到北大当老师，我没觉得我能成为一个好老师。丘吉尔说过，要不你就去做你自己喜欢的事情，要不你去喜欢你正在做的事情。通过自己的努力，我的课越来越被学生欣赏，最后我就真的喜欢上了教育这个行业，也喜欢上了当老师这件事情。某种意义上，我到今天也没有离开老师这个岗位。对于我来说，从自己做老师，到现在手下有几万个老师能够一起共事，我觉得是我人生中最成功的一件事情。

第二：在学习和业务上要不断的精进，人要不断的进步。

尤其现在这个世界，发展日新月异，这样一来，你就要不断的学习。我非常庆幸地说，在北大学习时，给我带来了一个特别好的学习态度。到现在为止，在这么繁忙的情况下，一年还能翻阅大概100本书左右，甚至还有两三本书我拿出来精读、细读。人的发展是一个不断学习、不断精进的过程。不管你有没有创业，这件事情都很重要。

一个人一辈子要搞清楚，你在什么阶段做什么事情是最重要的。我觉得再过几年，自己应该从新东方的舞台上下来。因为我觉得我的人生阶段，我还有其他的事情要去做。等到我真的过了60岁以后，全世界我就得去看看，没有读过的书还要找时间认真读。

第三：人事关系上的取信和宽厚。

我生命中最重要的一件事情就是，能够取得朋友们的信任。我也能够取得新东方到现在为止，新东方的所有的管理者、员工和老师的信任。尽管我个性也有很多缺陷，也有很多事情做的不完美。

要取得别人的信任，就要做出人别人信任的事情。比如不会抱着欺骗朋友的心做事情，不会斤斤计较，站在别人的角度来考虑问题，有好处的时候尽可能让别人得到更多的好处，而自己尽可能把利益让给别人。这种东西都是取信于人的一个重要表现。有了这样取信于人的表现，你才能聚集一帮人。

人事关系上的取信还有宽厚，很多东西你是不需要争的。因为争了没有对和错，那还不如大家把争议放在一边，让一步，有一个宽厚的环境，更多的人就愿意跟你在一起创业，更多的人更愿意跟你一起干。

第四：心灵和身体都要走在更加宽阔的领域。

要让自己的生命不断的开阔。这个“开阔”，除了上面讲的“阅读”，还要做很多别的事情。比如跟能力比较强的人，或者事业比较成功的人成为朋友。看看他们是怎么样把自己的能力发挥出来的，以及他们把事业怎么做到这么大，你的思维会更加的开阔。

心灵和身体开阔，还要去接受不同的思想。From different perspectives，就是从不同的角度来看问题，这意味着你要接受不同的角度。

我们还应该多考察、多旅游。你到外面去看的多了，才知道这个世界是如此之大。你计较的那点东西，太不值得你去在意了，你才能够把你的心按在你认为最重要的事情上。

人生重要的事情是在不断改变的，但是这种重要的事情，它离不开“我们把自己的人生变得更加圆满”这样一个过程。